短視頻營銷有哪些優(yōu)勢
營銷,就是根據(jù)消費(fèi)者的需求去打造銷售產(chǎn)品和服務(wù)的方式和手段,經(jīng)過不斷的探索與研究,營銷的方式越來越多,包括網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、病毒營銷、整合營銷及社交營銷等等很多方式。
而短視頻營銷屬于網(wǎng)絡(luò)營銷,也是具有巨大潛力的營銷方式之一。
做為2020年的風(fēng)口,這種營銷方式與其他方式相比,又具有哪些優(yōu)勢呢?
01靈活的互動性,溝通更方便
短視頻營銷很好地吸取了網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)—互動性很強(qiáng)。
幾乎所有的短視頻都可以進(jìn)行單向、雙向甚至多向的互動交流,對于企業(yè)而言,短視頻的這種優(yōu)勢能夠幫助企業(yè)獲得用戶的反饋信息,從而更有針對性地對自身進(jìn)行改進(jìn);
對于用戶而言,他們可以通過與企業(yè)發(fā)布的短視頻進(jìn)行互動,從而對企業(yè)的品牌進(jìn)行傳播,或者表達(dá)自己的意見和建議。
這種互動性使得短視頻能夠快速地傳播,還能使得企業(yè)地銷效果實(shí)現(xiàn)有效提升。
02低成本打造高效傳播
與傳統(tǒng)的廣告營銷少則幾百萬元,多則幾干萬元的資金投入相比,短視頻營銷的成本算是比較低的,這也是短視頻營銷的優(yōu)勢之一。成本低主要表現(xiàn)在3大方面,即制作的成本低、傳播的成本低及維護(hù)的成本低。
在制作短視頻時(shí),需要具備幾個(gè)重要的條件,才能持續(xù)打造出質(zhì)量上乘,能夠吸引受眾眼光的作品。
1、創(chuàng)意性、趣味性的良好內(nèi)容創(chuàng)造;
2、分工協(xié)作,具備高效的執(zhí)行力;
3、齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)。
短視頻是否能夠迅速的傳播,并不耗費(fèi)太大的成本,關(guān)鍵在于如何打造短視頻的內(nèi)容,內(nèi)容有沒有真正擊中用戶的痛點(diǎn)和 需求點(diǎn)。
隨著用戶對短視頻內(nèi)容的要求逐步提高,短視頻的打造也慢慢開始專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化發(fā)展。雖然制作短視頻的門檻很低,但是如果想要借助短視頻的力量獲得良好的營銷效果,就必須要以專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的力量作為支撐,而且短視頻營銷也在逐漸向?qū)I(yè)化的方向不斷前進(jìn)。
03購物方式快捷方便
前面提到過,短視頻是一種時(shí)長較短的圖文影音結(jié)合體,因此短視頻營銷能夠帶給消費(fèi)者圖文、音頻所不能提供的感官上的沖擊,這是一種更為立體、直觀的感受。
因此,短視頻只要符合相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn),就可以贏得消費(fèi)者的青睞,使其產(chǎn)生購買產(chǎn)品的欲望。那么,利用短視頻進(jìn)行營銷時(shí),它需要符合哪些標(biāo)準(zhǔn)呢?我認(rèn)為有以下三點(diǎn):
(1)內(nèi)容豐富;
(2)價(jià)值性強(qiáng);
(3)具有觀賞性。
短視頻營銷的效果比較顯著,一方面是因?yàn)楫嬅娓懈鼜?qiáng),二是因?yàn)槎桃曨l可與電商、直播等平臺結(jié)合,實(shí)現(xiàn)更加直接的贏利。
它的高效性就體現(xiàn)在消費(fèi)者可以邊看短視頻,邊對產(chǎn)品進(jìn)行購買,這是傳統(tǒng)的電視廣告所不能擁有的優(yōu)勢,因?yàn)橐话阆M(fèi)者在觀看了電視廣告之后,不能實(shí)現(xiàn)快捷購物,一般都是通過電話購買、實(shí)體店購買及網(wǎng)上購買等方式來滿足購物欲望,但在這些方式中,消費(fèi)者都不可避免地會遇到一些問題,如在電話中無法很好地描述自己想購買的商品的特征、不想出門街購物等。
短視營銷的這一優(yōu)勢從消費(fèi)者的購買行為上來看很明顯,一般消費(fèi)者在觀看電視廣告后較少產(chǎn)生購買的行為,一是因?yàn)殡娨晱V告沒有相關(guān)的產(chǎn)品鏈接,購買不方面;二是因?yàn)殡S著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,消費(fèi)者大多喜愛利用上網(wǎng)的方式進(jìn)行消費(fèi),因此電視廣告的受眾范圍有所縮小,因此,短視頻營銷就在市場中占據(jù)了一席之地。
04鎖定目標(biāo)客戶,精準(zhǔn)營銷
與其他類型的營銷方式相比較,短視頻營銷還具有指向性強(qiáng)這一優(yōu)勢,因?yàn)樗梢詼?zhǔn)確找到企業(yè)的目標(biāo)受眾,從而達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。
那么它是如何在茫茫人海中找到產(chǎn)品對應(yīng)的受眾群體的呢?
一是短視頻平臺通常都會設(shè)置搜素框,對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化,目標(biāo)客戶一般都會在網(wǎng)站上對關(guān)鍵詞進(jìn)行搜素,漫無目的閑逛的可能性不大,這一行為使得短視頻營銷更加精準(zhǔn)。
二是短視頻平臺會發(fā)起活動和比賽,聚集用戶。
05迅速傳播,激發(fā)興趣
短視頻營銷還擁有傳播速度快、難以復(fù)制的優(yōu)勢,因?yàn)槎桃曨l營銷本身就屬于網(wǎng)絡(luò)營銷,所以短視頻能夠迅速地在網(wǎng)絡(luò)上傳播開來,再加上其時(shí)間短,適合現(xiàn)在快節(jié)奏的生活,因此更能贏得廣大受眾的青睞和歡迎。
此外,用戶在與短視頻進(jìn)行互動的過程中,不僅可以點(diǎn)贊、評論,還可以轉(zhuǎn)發(fā)。一條包含精彩內(nèi)容的短視頻,如果能夠引發(fā)廣大用戶的興趣并被他們積極轉(zhuǎn)發(fā),那么就很有可能達(dá)到病毒式傳播的效果。
06營銷效果可數(shù)據(jù)化跟進(jìn)
短視頻營銷本身就屬于網(wǎng)絡(luò)營銷,因此可對短視頻的傳播和營銷效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。一般而言,短視頻營銷的語言,都是由數(shù)據(jù)構(gòu)成的。因此大致可分為:
1、點(diǎn)擊次數(shù),瀏覽量;
2、轉(zhuǎn)載次數(shù),粉絲數(shù)量;
3、評論人數(shù)以及互動效果。這些語言形式基本上都是公開性的,不管是社交平臺的短視頻,還是垂直內(nèi)容的短視頻,都會展示播放量、評論量等。
既然,短視頻營銷效果可以進(jìn)行數(shù)據(jù)化的跟進(jìn),那么具體該怎么做呢?
分析衡量短視頻營銷的具體效果;篩選可以促進(jìn)銷量增長的短視頻;給市場營銷方案提供正確的引導(dǎo)。
總而言之,值得注意的是,短視頻營銷既具有圖文影音所不能擁有的優(yōu)勢,同時(shí)又完美地繼承了視頻營銷的條件,并且具備了自己獨(dú)特的適應(yīng)快節(jié)奏時(shí)代的特色,為自身在營銷方面積攢了不少優(yōu)勢,從而可以更好地企業(yè)賦能,推動產(chǎn)品的銷售。